客户是一家英国的贸易公司（简写：Ld），公司负责人潘先生是一位在英国的的华人，通过阿里巴巴（1688）网上找到我们东浩物流，说100KG左右的货物需要空运到英国，在了解客户信息后给潘先生提供了报价，潘先生没有任何讨价还价，非常爽快的让我安排去大陆的供应商厂家提货，并很快的安排了付款。

在第一次顺利合作后，得知潘先生在广东区域有很多供应商，有时发货每家供应商的货物都不太多，全部单独发货到英国物流成本会比较高，如果有一个仓库可以让供应商先发货过来集中在一起再运输到英国，整体成本会节约很多。

在了解了客户需求后我非常肯定的告诉潘先生，这恰好是我们的优势服务，我们公司自有仓库专门为国外客户负责大陆集货、储存，然后按照客户要求统一或分开发货，这项业务目前主要服务与一些国外代购的跨境电商客户较多。

潘先生说问：真是太好了，那麻烦把你们仓库服务的收费标准告诉我一下吧；

我回答： 目前还不了解您的具体使用哪些服务，是否需要验货、清点、包装等，所以前面我先免费给您做一段时间，如果只是简单的集中货物然后统一发货，使用我司物流发货，只要不是长期存放，我们完全可以免费提供仓储服务的。

在过了两天后陆续收到了潘先生供应商发过来的一些货物，并顺利安排了集货出运，目前Ld只要是需要集中发货的供应商全部都先发到我们仓库，另外一些海空运的物流也都交给了我们打理。

非常感谢潘先生的信任，尤其是在第一次合作时完全没有任何信任基础的情况下非常爽快的选择了我们东浩！